Market Topic Germany – Geschäftsentwicklung H1 2026

In seinem Format Market Topic Germany teilt ERGO Deutschlandchef Oliver Willmes seine Sicht über das 1. Geschäftshalbjahr 2026 und die aktuellen Entwicklungen des deutschen Versicherungsmarktes. Daran anlehnend erklärt er, was dies für die Organisation bedeutet, und ordnet die Entwicklung des ERGO Deutschlandgeschäfts ein.

Ende der vergangenen Woche hat die Munich Re ihre Geschäftszahlen für das erste Halbjahr 2026 veröffentlicht. Auch diesmal hat ERGO und insbesondere auch ERGO Deutschland wieder einen maßgeblichen Beitrag zu diesem Ergebnis beigetragen. Dafür möchte ich mich ganz herzlich bei Ihnen bedanken! Das gilt auch für die ersten Umsetzungsschritte unseres neuen Strategieprogramms ESP3. Auch hier blicken wir auf das erste Halbjahr zurück. Insgesamt sind wir gut gestartet, müssen die ESP3-Initiativen aber fortlaufend im Blick behalten, um bereits in dieser frühen Phase den Kurs zu halten.

Im Folgenden gebe ich Ihnen wieder einen Überblick über die Entwicklung des deutschen Versicherungsmarkts und ordne die Ergebniszahlen in den Kontext unseres Deutschlandgeschäfts ein.

Im Segment Leben wurde mit der Verabschiedung des Altersvorsorgereformgesetzes der Weg freigemacht für ein modernisiertes System der geförderten privaten Altersvorsorge, das zum 1. Januar 2027 in Kraft tritt. Die Reform ist ein wichtiger Schritt, die kapitalgedeckte Altersvorsorge in Deutschland zu stärken und auszubauen. Für Versicherer eröffnet sich damit mehr Spielraum für Fonds-, ETF- und Hybridlösungen in einem neuen Förderumfeld. Im erweiterten Wettbewerb mit Fondsanbietern und modernen Online-Brokern gilt es mehr denn je, die Aspekte Langlebigkeitsabsicherung, Rendite, Einfachheit und Kosten in förderfähigen Produkten zu kombinieren ─ mit effizienten digitalen Prozessen und einem überzeugenden Vertriebsansatz. Ich bin hier sehr zuversichtlich, dass wir hier mit unseren Produkten und unseren Vertrieben gut aufgestellt sind.

Im Bereich Gesundheit stand das erste Halbjahr weiterhin im Zeichen des anhaltenden Finanzierungsdrucks in der gesetzlichen Kranken- und der sozialen Pflegeversicherung. Mit dem GKV-Beitragssatzstabilisierungsgesetz will die Bundesregierung die Beiträge in der gesetzlichen Krankenversicherung stabilisieren. Für gesetzlich Versicherte könnte dadurch ein zusätzlicher Absicherungsbedarf entstehen – zum Beispiel in der Zahnzusatzversicherung durch die Absenkung der Zuschüsse der GKV zum Zahnersatz.

Im Segment Schaden/Unfall bleiben die hohen Ersatzteil- und Werkstattkosten der zentrale Preistreiber in der Kfz-Versicherung. Laut GDV sind die Kosten für Ersatzteile seit 2015 um mehr als 80 Prozent gestiegen. Mit Blick auf die Schadenaufkommen durch Extremwetterereignisse fielen diese im vergangenen Jahr zwar geringer aus als in den Vorjahren, jedoch bleiben die Versicherer aufgrund einer weiterhin dynamischen Risikolage mit ihren Prognosen zurückhaltend. Zudem haben die aktuellen geopolitischen Konflikte und die damit einhergehenden Lieferkettenstörungen und Betriebsunterbrechungen für Versicherer zu einer erhöhten Belastung in den Bereichen Transport und Gewerbe/Industrie geführt, beispielsweise aufgrund gestiegener Schadenaufkommen.

Was bedeuten diese Entwicklungen für ERGO Deutschland und wie geht es in den kommenden Monaten weiter?

Dank der guten Neugeschäftsentwicklung haben wir in der ERGO Vorsorge Lebensversicherung im ersten Quartal unsere Marktanteile ausgebaut – und das in einem aktuell rückläufigen Markt. Haupttreiber war der Maklervertrieb, der deutlich über Plan und Vorjahr lag. Besonders hervorzuheben ist dabei die beachtliche Geschäftssteigerung in der betrieblichen Altersversorgung.

In der Ausschließlichkeit wollen wir die positive Entwicklung in der Breitenaktivierung im zweiten Halbjahr durch gezielte Qualifizierung unserer Vertriebspartnerinnen und -partner weiter ausbauen.

Im Juni haben wir eine modernisierte Berufsunfähigkeitsversicherung mit einem wettbewerbsfähigen Pricing eingeführt, um unsere starke Marktposition weiter auszubauen. Damit tragen wir der Weiterentwicklung von Leistungen und Serviceerwartungen im BU-Markt Rechnung und bedienen mit zwei Tarifen unterschiedliche Preis- und Leistungsniveaus. Wir senden ein klares Signal: „BU ist unser Business“.

Mit Blick auf die zum 1. Januar 2027 in Kraft tretende Altersvorsorgereform stehen in den kommenden Monaten die operative und kommunikative Vorbereitung des Produktstarts von drei neuen Produkten im Fokus. Unser Ziel ist es, als einer der ersten Anbieter am Markt die neuen geförderten Produkte über alle Vertriebswege anzubieten und über eine frühzeitige und gezielte Kundenansprache signifikante Marktanteile zu sichern - und unsere bestehenden Kundenbeziehungen konsequent von der ERGO zu überzeugen.

Im Segment Schaden/Unfall sind wir im ersten Halbjahr sowohl mit Blick auf das Neugeschäft als auch auf die Beitragseinnahmen gewachsen, liegen insgesamt jedoch noch leicht unter Plan. Starke Wachstumsimpulse kamen unter anderem aus dem im September 2025 eingeführten Unfalltarif sowie aus dem im März eingeführten Rechtsschutz-Gewerbetarif. Mit dem RS-Gewerbetarif bieten wir einen umfassenden Rechtsschutz für das strategisch wichtige Segment der kleinen und mittleren Unternehmen (KMU). Ein Relaunch des Rechtsschutztarifs für Privatkunden folgt im November.

Im Segment Gewerbe/Industrie besteht in einem herausfordernden Markt ein hoher Wettbewerbs- und Preisdruck, der hohe Underwriting- und Preisdisziplin erfordert. Im Individualgeschäft stehen in diesem Jahr zwei Produkt-Relaunches im Fokus, die unter anderem ein marktgerechtes Pricing, eine Leistungserweiterung sowie effizientere Prozesse für den Vertrieb adressieren. Dies betrifft sowohl die Technische Versicherung als auch unsere D&O-Versicherung (Directors & Officers). Zudem arbeiten wir intensiv an der Einführung unserer neuen Product-Engine, die eine schnellere Entwicklung, Einführung und flexiblere Anpassungen von Produkten ermöglicht.

Im Rahmen des Projekts „Next Generation Pricing“ bauen wir aktuell sowohl das Aktuariat als auch die Zusammenarbeit mit den internationalen Kolleginnen und Kollegen weiter aus, beispielsweise im Pricing Hub in Polen.

Das Geschäft in der Vollversicherung ist im ersten Halbjahr sehr gut angelaufen, während wir in der Ergänzungsversicherung hinter unseren Erwartungen liegen. Gezielte Maßnahmen zur Vertriebsaktivierung in der Ausschließlichkeit, im Direktvertrieb und im Kooperationsgeschäft sollen das Neugeschäft unterstützen. Für die kommenden Monate ist die Einführung neuer Tarife geplant, beispielsweise im Bereich der ambulanten Ergänzungsversicherung sowie eines neuen Optionstarifs.

Die Reiseversicherung konnte sich trotz eines herausfordernden geopolitischen Umfelds stabil entwickeln und im Neugeschäft zulegen. Wir werden das Geschäft in Deutschland und unseren internationalen Märkten weiter ausbauen und durch die Harmonisierung und Digitalisierung unserer Serviceprozesse zukunftssicher und widerstandsfähig weiterentwickeln.

Im Juni stand die Kommunikation zum Rebranding der Marke DKV in die Kernmarke ERGO im Mittelpunkt. Wir arbeiten nun intensiv daran, den gesamten Markenauftritt der DKV in Q3 2027 in die Marke ERGO zu integrieren. Mit diesem Schritt stärken wir unsere Markenwahrnehmung und werden unsere Gesundheitsprodukte künftig mit Nachdruck bewerben und positionieren. Davon werden auch unsere Vertriebspartnerinnen und Vertriebspartner maßgeblich profitieren. 

Das bringt mich zu einem wesentlichen Bestandteil unseres Strategieprogramms ESP3: Die weitere Internationalisierung von ERGO und Stärkung unserer Markenpräsenz. Demnach ist die Markenüberführung von DKV in unsere Kernmarke der nächste logische Schritt und eine wichtige Weichenstellung für weiteres profitables Wachstum, insbesondere in einem so kompetitiven Marktumfeld wie Deutschland. Der Schlüssel unseres Erfolgs liegt im Dreiklang aus Fokussierung, Standardisierung und Harmonisierung. Das gilt in der Organisation, im Geschäft, im Vertrieb und in unserer Außendarstellung und Kundenansprache. Hier müssen wir unsere Kräfte bündeln, um noch schlagkräftiger zu werden und uns entschlossen vom Wettbewerb abzuheben.

Wir befinden uns mit ESP3 auf einer Reise, die mit Veränderungen verbunden ist. Das bedeutet auch, dass wir Vertrautes – unsere bisherigen Arbeitsweisen, Routinen und Strukturen – in Teilen hinter uns lassen. Aber die Chancen, die sich daraus für uns als Team und als Organisation ergeben, wiegen so viel mehr. Daraus gewinnen wir Stärke und Durchschlagkraft, damit wir unsere Widerstandsfähigkeit in herausfordernden Zeiten weiter ausbauen.

Lassen Sie uns entschlossen diese Veränderungen und damit unsere Zukunft gemeinsam gestalten. Ich freue mich darauf, diesen Weg mit Ihnen zu beschreiten.

Herzliche Grüße

Oliver Willmes

Lesen Sie zu den Halbjahresergebnissen 2026 auch: Results&Reports